发布时间:2010/8/31 14:55:49 被阅览数:952 次 来源: 欢乐魔方儿童益智玩具店加盟连锁总部 |
玩具加盟店作为终端形式之一,正在成为一个新的市场趋势。尽管加盟店今后肯定也会和现在的服装一样如雨后春笋一样出现,但是,如果留心观察不难发现,不同企业、不同品牌的加盟店表现得大同小异,从装修风格到经营模式都差不多。那么,到了那个时候,在这样的情况下,加盟店在销售业绩上要实现大的突破,就需要有些深度的想法和操作办法。 对加盟总部来说,加盟店承担的是形象窗口和销售两项功能。对经销商来说也是如此,但是经销商更注重的是销售业绩的提高。要提高销售业绩就必须做好营销工作,做营销工作讲究的是差异化,既然是开加盟店这种终端形式已经同质化了,那么,就必须想办法在经营特色上有所区别,做足差异化,由此提升玩具加盟店对消费者的吸引力,在做好形象展示的同时,促进加盟店销售业绩的提升。 如何把玩具专卖店开出特色来,有几点小经验供大家参考。 1.开设加盟店要突出公司总部味道 从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。迎合消费者这个心理,在玩具加盟店的布置上尽量突出厂家的味道,淡化中间商的痕迹。 2.加盟店要营造氛围 为了增加真实性,强化产品特色工艺,可以在墙上张贴该品牌宣传海报,电视里滚动播放产品的宣传片,让消费者能直观的看到和感受到。 3.服务很重要 无论是顺路进来逛逛的路人,还是处于信息收集状态的消费者,都要保持一致的服务态度,热情周到、耐心细心。 4.合作经营 要想把生意做大,就得学会合作,找些与自己没有竞争关系的合作者,与之展开合作,共同开发消费者。比如,和一些相关联的知名品牌做联合促销,或者是通过和幼儿园,儿童摄影等目标顾客群体定位类似的单位,通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式,借用他们的渠道和客户资源,接近共同的消费者,扩大市场影响力。 5.走出店门,主动营销 不能坐在店里干等消费者上门,还得想办法走出去,主动接触消费者,通过免费试玩、赠送、智力玩具比赛,产品陈列、公关活动等形式,和目标消费群充分接触,传递品牌和加盟店的特色和形象。 关键词:玩具店 加盟店 |