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玩具店促销要从两个方面把握效果
发布时间:2011-9-4 8:32:03 被阅览数:203 次 来源: 欢乐魔方儿童益智玩具店加盟连锁总部

      中秋节和十一国庆节即将来临,我们经销商又在筹划新一轮的促销计划,而大大小小的节日促销也确实能够为玩具店争取顾客,增加销量。然而,在如今促销已经遍地都是的时候,往往促销的效果并不尽如人意。在这时候,就需要聪明的玩具店主们运用两个技巧来改变平淡的局面,改变促销为店铺带来的最终效果。

      一、促销前的准备工作要“慢节奏”
      1、促销设计方案要花时间清楚表达促销的要素
      一份科学、严谨的促销活动方案设计文本是取得促销成功的有力保障。而一份完整的“促销活动计划”至少
应该包括:促销主题;促销活动目的;促销活动时间;促销活动内容;促销活动执行与管理;促销活动资源预算;促销活动效果评估等六个方面的内容,因此,在促销方案的设计上要用“慢节奏”精细的规划出促销过程中的各个环节,力求将促销的效果达到最完美。
      2、销售人员要花时间进行必要的培训
      促销活动方案离不开市场销售人员的执行。人们常说,“三份策划,七份执行”。很多经验与教训告诉我们
:在一次促销活动执行前,必须要给销售人员做全面、细致的内容培训。因此,不管是简单的,还是系统、繁杂的促销方案,当面对不同的销售人员与市场时,都需要经过一定的培训后,才能进入执行阶段。

      二、促销过程中要掌握“快节奏”的工作原则
      1、准备促销资源要快
      一次促销活动往往需要复杂的资源支持,包括钱的资源、人的资源,还有物的资源。当设计的促销活动方案
确定后,这些资源需要在尽量短的时间内准备好,并且安排专人负责管理资源。
      2、快速执行促销内容,达到最短的时间内刺激消费者购买
      玩具店促销活动大都是以短期促进销售为目的的,既然是短期行为,讲究的就是刺激目标消费者或潜在、游
离消费者的即时购买。为了短时内刺激消费者购买,促销活动必须是玩具店产品推广中的最强音,快速直接,没有反复冗杂的过程。快速执行促销活动需要做好执行人员的培训工作,做好宣传渠道、执行场所的沟通工作,做好现场的布置工作,做好解决可能突发事件的准备等等。
      3、第一时间提升促销效果
      快速总结促销活动中的利弊,是促销活动执行过程中的必备技能。也是尽力、尽快提高促销效果的必备因素
。但促销的有些问题必须要在执行过程中才能发现并解决,所以及时总结促销活动是发现、解决问题,进而提升促销效果的关键。
      4、快速调整促销内容
      快速总结效果、发现问题是为了快速调整促销内容。一般情况下,促销活动都具有“范围小、内容少、易于
即时调整”的特点。因此,促销的某一个环节出现问题时,就需要快速、果断地调整促销内容,并合理地解决由此而给消费者带来的影响。

      促销活动就像一场战争,想取得最后的胜利,就要做到情报准确、准备充分、出击迅速、快速调整等等,同时,促销活动的另一个重点就是要对顾客服务问题进行快速合理的解决,因此,无论是什样的促销活动,对客户都要以诚相待,因为糊弄顾客的结果只能让商家信誉扫地。